SEO pour SaaS B2B : Les 3 meilleures stratégies en 2024

Dans cet article, vous découvrirez 3 stratégies de SEO pour les SaaS afin de booster votre trafic organique et d’augmenter votre taux de conversion.

Nous avons utilisé ces 3 stratégies pour développer notre propre SaaS, et les graphiques ci-dessous montrent l’impact de nos stratégies SEO.

Notre guide est conçu pour être très pratique et concret :

• Nous partageons nos propres expériences.
• Nous fournissons des exemples concrets.

Commençons et faisons passer votre SEO SaaS au niveau supérieur.

C’est quoi le SEO pour SaaS et pourquoi c’est important ?

Nous supposons que vous avez une compréhension de base du SEO.

Vous savez que le SEO est crucial pour améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche.

Votre entreprise doit développer une stratégie de rédaction pour le web et créer du contenu de qualité afin que votre public cible puisse vous trouver et devenir des clients.

Le SEO pour SaaS vous aidera à :

• Obtenir plus de trafic
• Attirer de nouveaux utilisateurs
• Mettre en valeur votre expertise
• Augmenter les taux de conversion
• Et… Réduire vos dépenses en campagnes payantes.

Construire une base solide en SEO et en contenu est un atout qui prendra de la valeur au fil du temps.

Nous comprenons que le SEO est un défi, surtout dans le domaine des SaaS B2B où des milliers de contenus ont déjà été créés.

C’est pourquoi nous souhaitons partager avec vous 3 stratégies SEO pour votre SaaS qui ont fait leurs preuves.

Stratégie SEO pour SaaS #1 : Créer des outils gratuits

Créer des outils gratuits est une excellente stratégie SEO pour votre SaaS.

Chez thruuu, nous avons lancé une « stratégie basée sur des outils gratuits » en avril 2023, et vous pouvez constater qu’elle nous a aidé à augmenté notre visibilité sur Google Search.

Développer des outils SEO gratuits pour la rédaction de contenu nous aide à attirer plus de trafic et à augmenter nos taux de conversion.

En effet, lorsque les utilisateurs essaient un outil gratuit, ils sont susceptibles de s’inscrire pour un essai et éventuellement d’acheter un abonnement.

Que voulons-nous dire par une stratégie basée sur des « Outils Gratuits » ?

Peut-être devrions-nous clarifier ce que signifie une stratégie SEO basée sur des « Outils Gratuits« .

Une stratégie basé sur des outils gratuits tire parti des ces outils gratuits et accésible à tous depuis le site web pour générer du trafic et des conversions.

Les outils doivent être gratuits et accessibles sans nécessiter de connexion ou d’adresse e-mail.

C’est crucial : ne créez pas de friction dans le parcours utilisateur et offrez les outils sans demander de données en échange. Vous ramènerez l’utilisateur vers votre SaaS d’une autre manière.

Vous pouvez visiter notre page des outils SEO gratuits et découvrir l’outil de comparaison de sites web.

Cet outil gratuit compare deux URL et leurs données on-page. C’est une excellente solution pour optimiser votre page par rapport à un concurrent.

Comme vous pouvez le voir, l’outil est sans friction. Nous ne demandons pas d’e-mail.

De plus, cet outil offre beaucoup de valeur à notre audience cible. Un autre élément à considérer est que votre outil gratuit doit être utile.

Discutons maintenant de la manière de mettre en œuvre cette stratégie SEO de manière efficace.

Comment mettre en œuvre efficacement une stratégie SEO avec des « Outils Gratuits »

Une stratégie basé sur des outils gratuits est liée à une approche de croissance axée sur le produit et doit offrir une solution aux points de douleur de votre audience.

Vous offrez soit une fonctionnalité de votre SaaS, soit vous développez une fonctionnalité gratuite liée à l’une de vos fonctionnalités principales.

Chez thruuu, nous avons développé plusieurs outils gratuits, tels que le vérificateur de fréquence de mots-clés et l’extracteur de texte de site web.

Ces petits outils répondent aux besoins spécifiques des experts SEO cherchant à analyser les mots-clés fréquents sur une page ou à extraire le contenu de la page pour d’autres manipulations.

Ces petits outils mettent en évidence des fonctionnalités disponibles dans l’une des fonctionnalités principales de thruuu.

En effet, l’une des fonctionnalités principales de thruuu est un analyseur de SERP, qui va au-delà de l’analyse d’une seule URL.

Avec l’outil d’analyse SERP de thruuu, vous pouvez analyser n’importe quel SERP de Google, avec 100 URL par analyse, et offrir des rapports avancés qui combinent des données des pages et des analyses basées sur l’IA.

C’est le but de ces outils gratuits : offrir un avant-goût de votre produit et montrer les avantages de s’inscrire à un essai.

La mise en place d’une page de destination optimisée est essentielle pour la stratégie des outils gratuits.

Votre landing page doit présenter l’outil gratuit comme élément central et, en dessous, mettre en avant les avantages de votre SaaS et inviter l’utilisateur à s’inscrire à l’essai gratuit.

Créer une page de destination de qualité est crucial pour optimiser les taux de conversion.

Il existe d’autres stratégies pour améliorer le taux de conversion.

Lorsque l’outil gratuit se charge, vous pouvez afficher une popup invitant l’utilisateur à s’inscrire, ou vous pouvez également afficher la moitié du résultat et flouter la seconde moitié, invitant ainsi l’utilisateur à s’inscrire pour obtenir plus de données.

Vous pouvez constater qu’Ahrefs utilise également cette approche.

Nous devons nous inscrire pour vérifier tous nos backlinks lors de l’utilisation de leur vérificateur de backlinks gratuit.

Comment obtenir d’excellentes idées pour des outils gratuits pour votre SaaS ?

Comme nous l’avons mentionné précédemment, vos outils gratuits soutiennent votre stratégie de croissance axée sur votre produit.

Les outils gratuits mettent en avant un aspect de votre offre et favorisent l’acquisition de clients.

Une façon de générer des idées pour des outils gratuits est de collaborer avec votre équipe produit.

Expliquez le principe selon lequel offrir quelque chose gratuitement pourrait attirer plus de clients. Ils trouveront probablement des moyens d’exposer certaines fonctionnalités à votre audience.

Mais ces fonctionnalités gratuites intéresseront-elles votre audience ?

Adoptons une approche basée sur les données.

Vous pouvez utiliser Google Search Console pour obtenir des idées de contenu, alors pourquoi ne pas l’utiliser pour obtenir des idées d’outils ?

Votre site Web pourrait déjà être bien classé pour des termes liés aux « outils gratuits ». Voici ce que vous pouvez faire :

1. Ouvrez Google Search Console.
2. Allez dans Résultats de recherche.
3. Créez un filtre de requête.
4. Entrez une expression régulière personnalisée comme la suivante :

P.S. : Adaptez cette expression régulière en fonction du type d’outils que vous proposez et de la typologie des recherches de vos utilisateurs.

Comme vous pouvez le constater, Google Search Console est une mine d’or. Vous pouvez rapidement identifier des idées pour de nouveaux outils.

Dans notre cas, nous avons eu une excellente idée avec un compteur de nombre de mots sur une page web.

Si vous avez déjà une liste d’outils gratuits sur votre site Web et que vous cherchez d’autres idées, vous pouvez également appliquer ce filtre :

1. Ouvrez Google Search Console.
2. Allez dans « Résultats de recherche ».
3. Créez un filtre de page.
4. Entrez l’URL de la page répertoriant tous vos outils.

Cela vous permettra d’identifier les requêtes qui dirigent le trafic vers votre page d’outils gratuits et d’explorer de nouvelles idées d’outils basées sur ce que vos utilisateurs recherchent déjà.

Voulez-vous aller encore plus loin et extraire les principales idées à partir de votre longue liste de mots-clés ?

Une fois que vous avez exporté les mots-clés depuis GSC, vous pouvez utiliser l’outil de clustering de mots-clés de thruuu.

Notre outil regroupe les mots-clés qui affichent les mêmes SERP, vous aidant à vous concentrer sur des sujets plutôt que sur des mots-clés individuels.

Avec les clusters de mots-clés identifiés, vous pouvez trouver les sujets où un outil gratuit est une solution optimale et d’autres où une liste d’articles ou une critique de produit peut être plus appropriée.

En utilisant thruuu, vous pouvez analyser les meilleurs articles et les concurrents de chaque cluster pour guider votre stratégie.

Cette analyse vous aide à comprendre quel type de contenu est nécessaire, que ce soit un outil gratuit ou un article.

Si vous regardez l’image ci-dessus, cinq sujets pourraient être abordés en créant un outil, tandis qu’un sujet pourrait être traité avec un article.

Comme vous pouvez le voir ci-dessous, l’analyse de contenu du cluster pour « Meilleur outil SEO pour le classement des mots-clés » révèle que les articles les mieux classés pour ce cluster offrent principalement des revu d’outils.

Cette analyse nous indique de créer du contenu aligné avec ces résultats et de rédiger une critique de produit.

Avant de parler de la prochaine stratégie, nous pouvons conclure avec le retour sur investissement (ROI) de cette approche.

Retour sur investissement (ROI) et avantages de la stratégie SEO des outils gratuits

Chez thruuu, nous pensons que c’est la meilleure approche parce qu’elle :

• Génère du trafic
• Crée des conversions
• Et n’est pas si coûteuse.

En tant que SaaS, vous avez probablement déjà une équipe de développeurs travaillant sur votre produit principal.

Chez thruuu, il nous a fallu environ un ou deux jours pour construire un seul outil. Vous pouvez faire le calcul en fonction du coût de vos développeurs.

Nous avons construit six outils. Ils ont généré des millions d’impressions (bon pour le branding), des milliers de clics et des centaines d’inscriptions (bon pour les revenus).

Cette stratégie surpasse la production de contenu et est seulement légèrement plus coûteuse que la production d’articles longs qui pourraient ne jamais se classer dans le top 10.

Un autre avantage de cette stratégie est son potentiel pour le link building.

Les gens aiment partager de nouveaux outils, surtout lorsqu’ils sont gratuits.

Vous augmenterez vos chances d’être mentionné dans des évaluations de produits et d’obtenir un backlink.

You will increase your chances of being mentioned in product reviews and gaining a backlink.

Stratégie SEO pour SaaS #2 : Se concentrer sur le contenu BOFU (Bottom of the Funnel)

Le marketing de contenu peut être résumé en trois étapes :

• Contenu TOFU (Top of Funnel)
• Contenu MOFU (Middle of Funnel)
• Contenu BOFU (Bottom of Funnel)

Lorsque votre audience atteint le bas de l’entonnoir, son intention d’achat est élevée. Elle a terminé ses recherches et est prête à s’inscrire pour un essai de votre outil.

Vous pouvez créer des types de contenu spécifiques pour les recherches en bas de l’entonnoir.

Ces types incluent :

• Critique et évaluation de produits connexes
• Critique et évaluation des concurrents
• Alternative
• Comparatif (Versus)

Il est intéressant de noter que les outils gratuits mis en avant dans la première stratégie entrent également dans cette catégorie.

Chez thruuu, nous avons mis en œuvre cette stratégie avec succès et aimerions partager quelques exemples de contenu BOFU.

Evaluation de produits connexes

Les produits connexes ne sont pas des concurrents directs mais sont des outils qui pourraient intéresser votre audience cible.

Ces outils peuvent être utilisés en complément de votre solution.

Chez thruuu, nous offrons des solutions pour les experts SEO, les gestionnaires de contenu et les rédacteurs. Nous visons à aider les équipes de contenu à créer de meilleurs articles.

Notre audience cible pourrait être intéressée par des outils gratuits pour la rédaction de contenu SEO, nous avons donc créé une liste des 10 outils essentiels pour la rédaction.

Comme vous pouvez le constater, ce contenu fonctionne exceptionnellement bien.

L’article a commencé à grimper dans les résultats des moteurs de recherche (SERP) bien que celui-ci ait été publié il y a moins de six mois (depuis la date de publication de cet article).

Au-delà de la génération de trafic, cet article génère également des inscriptions à notre SaaS.

En effet, les personnes recherchant des outils de rédaction de contenu pourraient être intéressées par notre solution.

Nous plaçons stratégiquement des Call-to-Action (CTAs) dans le contenu et mentionnons nos outils gratuits pour inviter le lecteur à les essayer et à s’inscrire.

Nous pouvons partager un autre exemple d’évaluation de produits connexes avec notre sélection d’outils d’optimisation de contenu.

L’article répertoriant 13 outils gratuits d’optimisation de contenu suit une tendance similaire.

Cette approche non seulement génère des inscriptions, mais augmente également notre visibilité de manière significative.

Sur une période donnée, 128 utilisateurs ont atterri sur la page, entraînant 8 inscriptions pour un essai gratuit.

Cela représente un taux de conversion d’environ 6 %.

Un aspect clé de notre stratégie est notre focus sur les outils gratuits (oui, encore).

Cependant, cette fois-ci, nous avons spécifiquement répertorié ces outils gratuits dans notre évaluation.

Cette stratégie nous a aidés à nous classer dans le top 3 sur Google pour un terme compétitif comme « outils d’optimisation de contenu« .

Alors que de nombreuses critiques couvrent les « meilleurs » outils, nous avons décidé d’apporter un nouvel angle en nous concentrant sur les outils « gratuits« .

Cette approche gagnante répond à une intention de recherche qui n’était pas encore satisfaite : les personnes recherchant des outils gratuits d’optimisation de contenu.

Nous nous classons également pour la recherche exacte « outil gratuit d’optimisation de contenu ». Cette fois-ci, nous sommes en première position.

Nous recommandons de créer des évaluations de produits connexes et de se concentrer sur les outils gratuits disponibles dans votre secteur d’activité.

Un autre avantage de ces listes d’outils est qu’elles sont faciles à créer.

Un listicle est un format d’article simple, et un rédacteur professionnel peut faire des recherches pour produire une bonne critique.

Pour continuer avec le contenu BOFU, vous pouvez également exploiter d’autres types, tels que :

• Evaluation des produits concurrents
• Alternative à un concurrent
• Comparatif (Versus)

Voici quelques exemples pour vous inspirer.

Evaluation des produits concurrents

Une évaluation de la concurrence est assez similaire à une critique de produit connexe, mais comme le nom l’indique, vous examinez ici des concurrents directs.

Nous conseillons d’inclure vos meilleurs concurrents dans cette liste et de fournir des avis honnêtes.

Ne tentez pas de tromper votre audience en critiquant vos concurrents.

Au lieu de cela, mettez en avant votre proposition de valeur et démontrez pourquoi il est logique d’essayer votre produit par rapport à un autre.

Chez thruuu, nous avons également employé cette approche avec d’excellents résultats.

Nous avons publié deux évaluation de produit pour promouvoir notre outil de clustering de mots-clés.

Comme vous pouvez le voir, ces deux critiques se classent sur la première page de Google.

Oui, vous avez bien lu. Deux évaluation de produits se classent dans le top 10.

Peut-être que cela mérite une petite explication !

La première évaluation concerne les meilleurs outils de clustering de mots-clés. Ici, nous listons l’outil de clustering de mots-clés de thruuu et ses principaux concurrents.

C’est pourquoi nous nous classons bien dans les SERP, car cela répond efficacement à l’intention de recherche de quelqu’un cherchant les meilleurs outils de clustering de mots-clés.

Un peu plus bas sur la page, vous pouvez trouver un autre article de notre blog répertoriant les outils gratuits de regroupement de mots-clés.

Dans cette critique, nous ne listons pas thruuu, seulement les outils gratuits de regroupement de mots-clés disponibles sur le marché.

Cette stratégie nous aide à sécuriser deux positions car nous répondons à deux intentions de recherche liées :

• Les personnes cherchant le meilleur outil de clustering de mots-clés
• Les personnes cherchant des outils gratuits de clustering de mots-clés

En suivant cette stratégie (Meilleur vs. Gratuit), vous pouvez doubler le nombre de critiques sur votre site Web et peut-être sécuriser deux positions sur la première page de Google.

Alternative et Comparatif (Versus)

Les alternatives et les comparatifs sont également d’excellents formats de contenu pour stimuler la croissance.

Par exemple, disons que nous concurrençons SEMRush (pas encore).

Si tel est le cas, nous pourrions avoir une page intitulée « Alternative à SEMRush » sur notre blog, répertoriant les principales alternatives, y compris thruuu.

Une alternative à un concurrent est un format de liste répertoriant les concurrents.

Comme vous pouvez le voir ci-dessous, Google suggère le modificateur « gratuit ».

Cela présente une autre opportunité de lister l’une des alternatives gratuites à vos concurrents et de diriger le trafic vers votre site web.

Le format Comparatif ou Versus consiste à comparer directement deux produits SaaS.

Cela implique souvent de comparer votre produit à l’un de vos principaux concurrents.

Par exemple, Pipedrive se compare à Salesforce.

Vous pouvez étendre ce format pour inclure trois SaaS : vous-même contre deux autres concurrents.

Comme le démontre Ahrefs, ils utilisent efficacement cette approche et peuvent se classer pour deux comparaisons dans un seul article :

• Ahrefs vs SEMRush
• Ahrefs vs MOZ

Une autre variation consiste à utiliser le format versus pour comparer deux concurrents tout en mentionnant votre solution comme alternative à la fin de la critique.

Un exemple de cela peut être vu dans la comparaison entre HubSpot et Mailchimp par Customer.io.

Après avoir expliqué les principales différences entre les deux solutions, Customer.io présente sa solution comme une alternative.

Ces exemples de contenu BOFU vous aideront à générer du trafic et des conversions pour votre SaaS.

Passons maintenant à notre dernière stratégie SEO.

Stratégie SEO pour SaaS #3 : Les clusters thématiques

Notre dernière stratégie consiste à développer une stratégie de contenu basée sur les clusters de sujets.

Nous apprécions particulièrement cette approche, non seulement parce que notre outil offre une fonctionnalité qui aide à accélérer la création de clusters de sujets, mais aussi parce que nous l’utilisons pour notre propre stratégie de contenu.

Comme vous pouvez le voir ci-dessous, nous avons lancé un cluster de sujets en novembre 2023, montrant des résultats remarquables.

Le plus amusant, c’est que nous avons créé un cluster thématique sur les clusters de thématiques…

Oui, vraiment !

Vous pouvez visiter la page pilier sur la stratégie de contenu basée sur les topic clusters.

C’est la page principale de notre cluster de thématique, qui répertorie des articles liés au sujet principal.

Nous commençons par du contenu éducatif expliquant :

• Qu’est-ce que la similarité des SERP
• Qu’est-ce que le clustering de mots-clés
• Qu’est-ce qu’un topic cluster
• Qu’est-ce qu’une page pilier

Ensuite, nous partageons un guide pour vous aider à créer votre premier topic cluster et quelques exemples de topic clusters.

Enfin, nous mettons en avant notre outil et expliquons comment thruuu peut vous aider à créer des clusters de sujets.

Si vous ne savez pas encore ce qu’est un cluster de sujets, vous devriez maintenant avoir une idée.

Créer des articles autour d’un sujet principal

Le topic cluster est une stratégie de contenu SEO qui consiste à créer une série de contenus autour d’un sujet principal.

Chaque article répond à un sous-thème de votre sujet principal.

Ces pages, appelées pages de cluster, sont reliées entre elles par une page principale appelée page pilier.

Si vous souhaitez en savoir plus, vous pouvez visiter notre site web, où vous trouverez suffisamment de ressources sur le sujet.

Clusters de Sujets pour les SaaS

Nous avons également publié un guide spécifique expliquant comment créer un topic cluster pour un SaaS B2B.

En effet, il y a quelques particularités à comprendre pour les SaaS que nous pouvons développer maintenant.

Votre objectif final est d’obtenir des inscriptions et des utilisateurs payants. Vous souhaitez être perçu comme une solution pour aider votre audience cible.

Développer un topic cluster dans le contexte d’un SaaS peut vous aider à atteindre cet objectif.

Premièrement, votre cluster de sujets devrait mettre en évidence comment vous pouvez résoudre les problèmes des clients avec l’une de vos fonctionnalités principales.

En fonction de l’étape du parcours client, vous devriez mettre en avant votre solution plus ou moins.

En d’autres termes, plus vous descendez dans l’entonnoir de contenu, plus vous pouvez mettre en avant les fonctionnalités de votre produit.

Avec un topic cluster, vous pouvez développer un contenu centré sur le client et être visible tout au long de son parcours.

Une stratégie de cluster de sujets bien exécutée produira du contenu de haut en bas de l’entonnoir de contenu.

Votre objectif ultime est d’atteindre ce que nous appelons l’autorité thématique.

Votre marque doit être perçue comme une source fiable d’expertise, et au fur et à mesure que les utilisateurs recherchent et en apprennent davantage sur leurs problèmes et trouvent des solutions potentielles, ils verront votre marque.

La visibilité à chaque étape du parcours client est essentielle, et les clusters de sujets peuvent vous aider à y parvenir.

Dans la vidéo ci-dessous, nous partageons une technique pour générer des milliers d’idées de contenu en utilisant les PAA (People Also Asked) et les recherches associées.

Les données fraîches de Google peuvent vous aider à construire un excellent plan de contenu pour votre SaaS.

Nous avons précédemment mentionné l’importance de se concentrer sur le contenu BOFU (Bottom of the Funnel).

Cela peut également être fait en suivant une stratégie de clusters thématique.

Lorsque vous définissez l’ensemble des articles que vous souhaitez produire, vous pouvez commencer par créer le contenu BOFU, puis remonter jusqu’au contenu TOFU (Top of the Funnel).

Conclusion : Ne Pas Oublier la Qualité et l’Expertise du Contenu

Le fil conducteur de ces stratégies est la qualité du contenu et l’apport de votre expertise.

Lorsque vous construisez des outils gratuits, ne prenez pas de raccourcis ; proposez des outils de très bonne qualité.

Lorsque vous rédigez des évaluation de produits, prenez le temps d’analyser les autres outils, soyez honnête et partagez votre expertise issue de vos tests.

Enfin, pour les clusters de sujets, il ne s’agit pas de produire des millions de contenus de faible qualité avec l’aide de l’IA.

Vous pouvez avoir de petits clusters de sujets avec 10 à 30 articles. Vous ne ferez la différence qu’en partageant du contenu de qualité.

La qualité et l’expertise sont vos avantages compétitifs dans l’espace SaaS B2B.

Notre plateforme de contenu SEO peut vous aider à obtenir d’excellents résultats et à augmenter la qualité du contenu en offrant des analyses approfondies des SERP et des concurrents.

Vous pouvez créer des briefs de contenu détaillés pour travailler avec vos rédacteurs et produire des articles de haute qualité.